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九州通“改嫁”天猫医药馆 电商大鳄卖药忙

来源:证券时报 日期:2013年9月5日 14:20

  今年7月25日与京东分手后,九州通(600998)日前“改嫁”天猫医药馆,合作对象扩大至康美药业、中美史克、欧姆龙等,寻求在线上医药零售方面展开深度合作。与此同时,京东旗下酝酿近半年之久的京东医药城也已正式上线,电商大鳄与民营医药流通巨头争食线上资源格局初步成型。

  作为全国最大的民营医药流通企业,九州通近年来逐步在线上药品销售领域布局,以期改变线下医药流通毛利率式微的局面。2011年7月份,九州通旗下北京好药师与京东达成战略合作,后者以增资入股的形式成为北京好药师第二大股东,持股49%。

  这次联姻当时曾被普遍看好,因为九州通具备丰富的上游药品资源,而京东在B2C(商家对顾客)方面则极具流量优势。

  尤为重要的背景是,当时正值天猫医药馆的前身淘宝医药馆被监管部门叫停不久。本来淘宝医药馆是国内首家进入实际操作阶段的线上药品销售主体,但却未获监管部门认可,以至于在随后长达8个月的时间内一直沉寂,直到去年2月份才重新开张。

  而随着天猫医药馆的重建、康美药业e药谷的筹建,甚至当当网都有意布局线上药品销售之后,京东于今年2月份宣布拟成立京东医药城,该项目系京东全资拥有,意味着与北京好药师及九州通无关。

  若京东医药城顺利运作,则北京好药师对于京东而言将失去意义。而对于九州通而言,京东医药城的筹建将对北京好药师形成冲击。

  九州通一位内部人士曾对记者表示,公司对京东筹建京东医药城的态度较为保留,如果京东不筹划医药城,北京好药师项目或会继续按原方式运作。今年7月份,九州通宣布收回北京好药师股权,对此,京东方面欣然应允。

  清空北京好药师后,京东开始大张旗鼓地筹备京东医药城,上周已正式上线。至此,京东医药城与天猫医药馆形成对峙。

  不过据京东医药城相关人士透露,京东医药城近期并不会进行大规模推广,目前仅与京沪等地区的8家药店展开了合作入驻,包括上海复美大药房,武汉中联大药房等。值得一提的是,京东医药城的负责人正是北京好药师原首席执行官,此人曾由京东方面指派到北京好药师任职。

  与京东分手后,九州通并未终止电商项目,而是转身与天猫医药馆展开合作,且合作对象扩大至康美药业、中美史克等,公司发力线上药品销售的决心由此可见。

  最新的数据显示,九州通上半年线上药品销售规模超过6000万元,毛利率高达21%,远超九州通的主营业务医药批发5.83%的平均毛利率。此外,九州通计划进一步提高好药师网上销售的运行质量,目前九州通旗下的好药师品牌除了北京好药师之外,还包括好药师大药房、上海好药师、江苏好药师等。

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